Pour lancer son projet de livre blanc, rien de tel que de s’inspirer d’exemples.
Et pour le coup, il y a de nombreux livres blancs à découvrir et à analyser en ligne.
Mais comment savoir s’ils valent la peine de s’en inspirer ?
Sur la base de nos propres recherches, nous avons établi un classement des livres blancs avec la plus grande qualité de recherche, de rédaction et de design.
Cela vous donnera des idées concrètes pour créer votre propre livre blanc !
Qu’est-ce qui fait la qualité d’un livre blanc ?
Les livres blancs sont l’arme ultime des content marketers. Ce sont des contenus qui peuvent apporter des résultats considérables en termes de génération de lead. Ils constituent notamment un excellent moyen de gagner la confiance des prospects B2B et des dirigeants.
Mais pour des performances élevées, il faut une vraie exigence en termes de qualité. En effet, si vous consacrez un gros budget pour votre livre blanc, autant placer la barre très haut dans la livraison.
Ainsi, un livre blanc de haute qualité présente une ou plusieurs des caractéristiques suivantes :
- Un sujet captivant pour votre audience et à enjeu actuel.
- Études, données et/ou preuves solides.
- Des études de cas, témoignages et citations d’acteurs de l’industrie.
- Un modèle concret de solutions ou des recommandations concrètes.
- Un design et des infographies attrayantes.
Les livres blancs qui intègrent une majorité de ces éléments peuvent s’attendre à d’excellents résultats marketing : hausse du trafic, de la notoriété de la marque, du nombre de leads ou d’opportunités commerciales.
16 exemples d’excellents livres blancs
Le moment est venu de partager notre classement des meilleurs livres blanc.
Pour dresser cette liste, on s’est appuyé sur la typologie des livres blancs de Gordon Graham (livres blancs produits, livre blanc à liste et livre blanc problème/solution) et l’avons élargie.
On est parti d’une liste de marques réputées pour leurs contenus marketing. On a filtré les livres blancs de ces marques grâce à l’algorithme de pertinence et de popularité de Google. On a ensuite sélectionné manuellement les livres blancs qui nous paraissaient les plus intéressants.
Il est possible qu’on ait négligé certains bons livres blancs cachés derrière un formulaire, mais les exemples en accès libre qu’on a trouvé sont déjà remarquables.
Les meilleurs livres blancs produits
Les livres blancs produits présentent l’offre d’une entreprise de manière argumentée. Au lieu de se contenter de vendre, ils analysent un problème et mettent en avant les solutions de l’entreprise qui permettent de les résoudre.
Voici 4 exemples de livres blancs produits :
Visa B2B Connect
Pour les entreprises, il est souvent difficile de traiter des paiements de haute valeur d’un pays à l’autre. Pour remédier à ce problème, Visa a lancé le réseau mondial de paiement Visa, qui fait office de système centralisé « one-to-many » pour les paiements transfrontaliers. Dans son livre blanc intitulé « B2B connect », l’entreprise explique les avantages de sa nouvelle offre en s’appuyant sur des arguments solides.
Ce qui le rend convaincant :
- Insister sur un problème clé pour les entreprises multinationales et leurs banques : le système actuel de paiement transfrontalier est inefficace et complexe.
- Un modèle de solution visuel qui met en évidence les avantages de la solution (un système de paiement centralisé, fiable et transparent entre de multiples acteurs financiers).
- Des données concrètes illustrant l’importance économique des flux financiers transfrontaliers.
Ultra – L’avenir de la distribution de jeux numériques
Ultra veut réinventer le système de distribution des jeux PC monopolisé par Steam. Avec une telle ambition, l’entreprise s’appuie sur de nombreuses innovations technologiques pour améliorer l’expérience des développeurs et des joueurs. Le livre blanc « The Future of Digital Games Distribution » présente son offre à travers une vision avant-gardiste de l’industrie du jeu.
Ce qui le rend convaincant :
- Une analyse fondée sur des données de l’état actuel du système de distribution des PC et de la frustration qu’il génère.
- Une explication étape-par-étape du nouveau concept introduit par le système de distribution d’Ultra : blockchain, streaming de données, publicités opt-in et expérience mobile.
- Un tableau comparatif simple et une synthèse exploitable.
Miro – La valeur business de Miro
Miro est un outil de collaboration qui permet aux équipes de travailler de manière créative. L’entreprise s’est considérablement développée au cours des dernières années et souhaite s’adresser à de plus grandes sociétés. Pour accroître sa crédibilité, elle a fait appel à une société d’analyse de marché pour interroger la valeur que Miro apporte aux processus des entreprises. Le livre blanc « The Business Value of Miro » est le résumé de cette étude.
Ce qui le rend convaincant :
- Une introduction forte qui met en évidence la valeur stratégique de la collaboration dans les entreprises d’aujourd’hui.
- Des enquêtes qualitatives et quantitatives qui donnent un aperçu très concret des avantages que Miro apporte aux entreprises.
- Des tableaux de données qui donnent des chiffres convaincants sur la valeur commerciale de Miro.
Clarify Health – Outils d’analyse pour les sciences de la vie
Clarify Health est une société SaaS qui aide les organismes dans la santé à relever leurs défis les plus urgents grâce à l’intelligence des données. Le problème ? elle vend une solution d’entreprise qui s’intègre à leur infrastructure informatique des sociétés, dans un secteur préoccupé par la sécurité des données. Elle doit donc convaincre de nombreux acheteurs sceptiques sur sa nouvelle technologie. Son livre blanc intitulé « Precision Analytics for life sciences » vise précisément à cela.
Ce qui le rend convaincant :
- Une bonne introduction aux défis actuels des organisations de soins de santé : augmentation des coûts, besoin de personnalisation et dispersion des données sur les patients.
- Une explication claire des bénéfices de ses outils d’analyse et 4 raisons logiques pour lesquelles les entreprises de soins de santé doivent s’en doter.
- Une étude de cas relatant un besoin réel d’une organisation de soins de santé (commercialisation d’un nouveau médicament auprès du bon type de patients) et les solutions apportées par Clarify.
Les meilleurs livres blancs de recherche
Les livres blancs de recherche misent sur la présentation de données et d’analyses de marché pertinents pour leur audience. Ils sont généralement utilisés pour comparer les meilleures pratiques et tendances de marchés et secteurs spécifiques.
Voici les exemples les plus intéressants de livres blancs de recherche :
Hubspot – État des tendances dans l’inbound marketing
Hubspot est sans aucun doute le roi du marketing de contenu. Il publie chaque année une analyse approfondie des meilleures pratiques et des tendances émergentes en matière d’inbound marketing. Ces livres blancs combinent à la fois des explications analytiques pertinentes et des recommandations exploitables.
Ce qui le rend convaincant :
- Benchmark marketing global + benchmarks par catégorie (médias sociaux, publicité, vidéo, e-mail…) étayés par des graphiques clairs et convaincants.
- Une analyse et des recommandations solides à tirer de ces données.
- Commentaires d’experts d’HubSpot ou de partenaires.
Accenture – Transformation numérique dans la logistique
Accenture, l’une des plus grandes sociétés de conseil, a l’habitude de fournir des études et des analyses sur les défis de secteurs bien spécifiques. Le secteur du fret et de la logistique est l’un d’entre eux. Tiré de son propre centre de recherche, le livre blanc « Logistics Digital Transformation » fournit des données de haute qualité sur l’état actuel de la transformation numérique. Il pousse les leaders logistiques au changement avec des arguments très convaincants.
Ce qui le rend convaincant :
- Une solide introduction au retard de l’industrie logistique concernant la transformation numérique.
- Des recherches et des graphiques révélateurs sur l’état de la transformation numérique dans chaque secteur spécifique.
- Recommandations d’experts et citations d’acteurs du secteur.
Autodesk – Le Benchmark 2023 de l’industrie du design et du BTP
Autodesk est un leader dans le domaine de la modélisation numérique (BIM), un outil précieux pour l’industrie du design et de la construction. Pour créer la conversation avec les dirigeants de ces industries, l’entreprise publie chaque année un rapport monumental « The State of Design and Make » avec la collaboration d’entreprises de sondages. Ce rapport lui permet de guider ses prospects et clients dans la résolution de leurs prochains défis (durabilité, transformation numérique, ressources humaines…).
Ce qui le rend convaincant :
- Enquête et données très complètes sur les objectifs, les défis, les activités et les sentiments des dirigeants du secteur.
- Des graphiques accrocheurs mettant en évidence les principales informations sur l’état de l’industrie.
- Des explications approfondies et des citations de leaders de l’industrie.
UKG – L’état de l’inclusion du handicap sur le lieu de travail et de l’accessibilité numérique
UKR est une solution de gestion des ressources humaines dont la mission est de remettre l’humain au cœur des organisations. Elle s’est particulièrement intéressée à la question de l’accessibilité et de l’inclusion numérique dans les entreprises. Afin d’aider les responsables RH à faire le point sur ces deux sujets clés après la pandémie de COVID-19, ils ont réalisé un livre blanc qui analyse l’évolution de ces pratiques.
Ce qui le rend convaincant :
- Introduction convaincante qui présente le contexte et les principaux défis des entreprises en matière d’accessibilité numérique et d’inclusion dans les entreprises.
- Des graphiques clairs qui donnent les chiffres clés sur l’état de ces deux questions.
- Une analyse directe qui fournit les principaux éléments analytiques et enseignements à tirer des données.
Les meilleurs livres blancs à liste
Les livres blancs à liste numérotée sont des guides qui fournissent des conseils dans un format court et attrayant. Ils fournissent des astuces et de conseils d’une manière qui permettent au lecteur de les parcourir facilement, et d’être convaincue sur des sujets clés.
Voici les meilleurs exemples de livres blancs à liste :
Seismic – 5 raisons d’adopter le coaching personnalisé pour votre équipe commerciale
Seismic est un outil d’aide à la vente qui permet aux commerciaux d’améliorer leurs performances. Avec sa solution de coaching -Lessonly-, elle leur fournit du matériel de formation et des jeux de rôle pour qu’ils réussissent dans leur fonction. Mais les entreprises n’ont généralement pas l’habitude d’investir dans un coaching personnalisé. L’entreprise a donc décidé de créer un livre blanc pour convaincre les directeurs commerciaux des avantages tangibles du coaching individuel.
Ce qui le rend convaincant :
- Introduction étayée par des données qui montre les avantages et les défis du coaching personnalisé dans les entreprises.
- Un design attrayant qui rend la lecture facile et amusante.
- 5 raisons d’adopter le coaching personnalisé avec des données convaincantes et des actions concrètes à entreprendre.
UiPath – 6 scénarios d’automatisation
UiPath est une société qui vend des solutions d’automatisation par processus robotiques (RPA) afin d’aider les entreprises à automatiser leurs processus d’affaires. Comme il s’agit d’une nouvelle technologie, UiPath cherche toujours à informer son public sur les avantages et l’impact de la RPA. Son livre blanc intitulé « 6 flexible automation deployment models to get the most from RPA » explique de manière éloquente les différentes manières de mettre en œuvre l’automatisation :
Ce qui le rend convaincant :
- Une introduction rapide et directe aux avantages de la RPA par rapport à l’automatisation traditionnelle des processus.
- Définition claire et tableaux comparatifs des 6 types de modèles d’automatisation.
- Des études de cas concrètes et des exemples de flux de travail qui démontrent la valeur commerciale de la RPA.
Medallia – 3 façons d’améliorer l’expérience client avec l’IA
Medallia est un leader dans la gestion du feedback client par l’IA. Alors que les grandes entreprises peuvent se sentir dépassées par le flux de données clients, Medallia essaye ainsi de montre la valeur de l’IA dans l’analyse des données. Le livre blanc « 3 ways AI is powering customer experience » est un essai succinct sur 3 approches permettant d’optimiser l’expérience client.
Ce qui le rend convaincant :
- Une introduction accrocheuse qui met en lumière les principaux défis auxquels sont confrontés les analystes de données clients dans les entreprises.
- 3 méthodes pour tirer parti de l’IA pour recueillir et traiter les feedbacks des clients.
- Des études de cas qui racontent les réussites d’entreprises spécifiques dans le domaine de l’analyse des données clients.
Gong – Les 10 règles d’or des conversations sur les prix
Gong aide les commerciaux et les managers à aller au-delà des opinions sur leurs performances de revenu. L’entreprise s’appuie sur sa plateforme d’intelligence commerciale pour analyser et identifier les meilleures pratiques de vente. Cela permet de créer des contenus riches en recommandations pour les commerciaux. Comme ce livre blanc.
Ce qui le rend convaincant :
- 10 conseils étayés par des données et présentés sous forme d’infographies claires.
- Un design attrayant et une identité de marque unique.
- Un ton amusant et direct qui correspond à la personnalité de ses clients (représentants commerciaux).
Les meilleurs livres blancs thought leadership
Les livres blancs thought leadership abordent des questions business clés à l’aide de ressources documentées. Ils défendent un nouveau point de vue sur un sujet d’actualité par le biais d’un contenu argumenté et étayé par des données.
Voici les exemples les plus remarquables de ces types de livres blancs :
Fujitsu – Comment l’industrie se prépare à l’informatique quantique
L’entreprise informatique Fujitsu s’intéresse de plus en plus aux technologies quantiques émergentes. Elle a notamment mis au point des ordinateurs inspirés de la technologie quantique qui permettent d’optimiser encore plus des applications industrielles spécialisées. Pour promouvoir son expertise, elle a rédigé un livre blanc sur les avantages de ces technologies.
Ce qui le rend convaincant :
- Un sujet innovant : les bénéfices de l’informatique quantique dans l’industrie.
- Introduction complète aux limites des systèmes de calcul actuels et aux capacités accrues des ordinateurs quantiques pour les applications de fabrication.
- Exemples concrets et études de cas (optimisation du trafic en temps réel, chemin de peinture en production,…)
McKinsey – Libérer le plein potentiel des femmes au travail
En 2012, le cabinet de conseil McKinsey a voulu montrer comment les femmes occupant des postes de direction alimentent la croissance des entreprises américaines. Elle a donc entrepris une étude ambitieuse sur l’état et l’impact de la diversité dans les entreprises américaines, et sur la manière dont les entreprises devraient tirer parti des talents des femmes dans les entreprises. Le livre blanc a attiré beaucoup d’attention et a démontré l’autorité de McKinsey sur ce sujet :
Ce qui le rend convaincant :
- Un sujet d’avant-garde : la diversité dans les entreprises.
- Un panel de recherche de haute qualité (enquête auprès de 350 cadres d’entreprises Fortune 500) et une analyse approfondie de la signification des résultats.
- Des recommandations concrètes tirées de la recherche.
GE – Power to Gas : l’hydrogène pour la production d’électricité
Les sources d’énergie renouvelables ont le vent en poupe, mais il y a un hic : leur caractère interruptible peut mettre à rude épreuve les réseaux électriques. Lorsqu’il y a un décalage entre l’offre d’énergie des renouvelables et la demande, les centrales à turbine à gaz servent généralement de solution temporaire. C’est pourquoi une alternative sans carbone pour gérer l’offre et la demande, comme l' »hydrogène vert », a suscité beaucoup d’intérêt. Fabricant de turbines à gaz, General Electric, a voulu prouver dans le livre blanc « Hydrogen for power generation » la compatibilité de ses turbines avec l’utilisation de carburants à base d’hydrogène.
Ce qui le rend convaincant :
- Un sujet innovant : l’hydrogène sans carbone comme source d’énergie.
- Un essai argumenté basé sur des tableaux et des graphiques de données concrètes.
- Analyse comparative approfondie des modèles de turbines à gaz.
Cloudflare – Simplifier la sécurité des services d’accès à l’internet
À mesure que les grandes entreprises multiplient leur nombre de fournisseurs technologiques, il est de plus en plus difficile de gérer la sécurité de leur plateforme informatique. L’expert en cybersécurité Cloudflare aborde ce problème en proposant un système de sécurité SaaS intégré appelé « Zero Trust ». Dans son livre blanc intitulé « Simplifier la protection des applications SaaS », il préconise cette nouvelle approche de la sécurité SaaS par le biais d’une analyse comparative.
Ce qui le rend convaincant :
- Analyse d’un problème persistant : la sécurité des entreprises dans le cadre de l’utilisation de SaaS.
- Examen approfondi des limites des systèmes de sécurité actuels (application cloud et email).
- Présentation d’un nouveau modèle de sécurité SaaS avec un graphique clair.
Et voilà : les meilleurs livres blancs pour vous inspirer dans votre prochain projet de livre blanc !
